欲立市場潮頭 必到中流擊水
——河北航投集團成功完成第十六屆中國吳橋國際雜技藝術節(jié)
市場運營工作
由河北航投集團獨立承辦、運營打造的第十六屆中國吳橋國際雜技藝術節(jié)暨馬戲嘉年華活動已于近日勝利閉幕?；顒訄A滿成功，取得了良好的社會反響。自競標成為本屆雜技節(jié)唯一全程市場運營商以來，航投集團高度重視此次市場運營工作，將其作為樹立形象、搏擊商場、鍛煉隊伍的一次絕佳機會，集團上下發(fā)出了“欲立市場潮頭，必到中流擊水”的豪邁口號。
勇闖市場，大膽創(chuàng)新。激烈的市場競爭中，航投集團勇于開拓、主動出擊。憑借在文媒產(chǎn)業(yè)方面的運營實力和影響，成功中標第十六屆中國吳橋國際雜技藝術節(jié)暨馬戲嘉年華唯一全程市場運營商。面對時間緊、任務重的市場運營工作，航投集團快速啟動、高效運作。專門成立了雜技節(jié)市場運營領導小組，董事長和總經(jīng)理任組長，4名班子成員任副組長，并制定專門方案，成立招商、媒體宣傳、馬戲嘉年華運營、市場營銷等8個專業(yè)工作組，明確工作任務、責任分工、時間節(jié)點，把每一項工作落實到部門、落實到人員，每天一調(diào)度，每周一總結(jié)。從機關各部門抽調(diào)近50名員工，專職開展籌備工作。在一些重要環(huán)節(jié)上，董事長何長海親自指揮調(diào)度，重點事項明確專人盯辦，要求該解決的問題務必保質(zhì)、保量、按時解決，切實抓好工作銜接。
面對多變的市場，航投集團銳意進取、不斷創(chuàng)新，從市場需求出發(fā)，與本屆雜技節(jié)組委會聯(lián)合打造雜技節(jié)史上級別最高，規(guī)模最大，形式最為豐富的國際馬戲嘉年華，配合專業(yè)創(chuàng)意的線上線下主題活動，并與正定古城、西柏坡、雄安新區(qū)等旅游資源深度融合，打造全方位體驗之旅。吸引京津冀地區(qū)及周邊省份人群，形成京津冀國慶、中秋長假休閑旅游的新熱點。
投身商海、錘煉隊伍。航投集團年輕人多，學歷層次較高，員工們思維活躍，有著干事創(chuàng)業(yè)的強烈愿望。如何將這些強烈愿望轉(zhuǎn)化為促進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)生動力，一直是航投集團領導班子考慮的問題。當成功中標第十六屆中國吳橋國際雜技藝術節(jié)全程市場運營商后，航投集團領導班子研究決定將此次市場運營活動作為一次鍛煉隊伍、積累經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)人才的重要時機。
運營之初，銷售體系不完善，價格政策不熟悉，招商工作繁重，沒有充裕的準備時間……面對著空前的考驗和艱巨的任務。航投集團最大限度地發(fā)揮了員工的主觀能動性，有效調(diào)動了員工們的積極性，許多同志嶄露頭角、發(fā)揮了自身的聰明才智和協(xié)調(diào)溝通能力。為適應現(xiàn)代市場銷售特點，信息中心員工通過努力建成了微商城票務銷售系統(tǒng)，使購票者登錄微信公眾號便可完成網(wǎng)上購票，極大地方便了觀眾購票;最初的嘉年華活動現(xiàn)場一片狼藉，無水無電，秩序安全無法保證，城管、公安、消防、當?shù)卣?、周邊村民，方方面面需要協(xié)調(diào)對接。關鍵時刻，有人挺身而出，積極溝通協(xié)調(diào)，迅速完成了各個方面的對接協(xié)調(diào)工作，使得嘉年華活動得以順利進行;傳媒公司的同志從合同的起草、簽訂、內(nèi)外關系協(xié)調(diào)到馬戲嘉年華美食、兒童娛樂、車展、創(chuàng)意集市等項目板塊招商工作，每一個環(huán)節(jié)都得到了歷練，為今后承接大型活動積累了寶貴經(jīng)驗。
通過艱辛的努力，隊伍素質(zhì)在考驗中有效提升，航投集團的干部職工經(jīng)受了市場經(jīng)濟大潮的洗禮，每個人都深切地感受到市場環(huán)境的殘酷，這也為將來的創(chuàng)業(yè)奮斗奠定了堅實的實踐基礎和思想基礎。
宣傳造勢、樹立形象。每一項大型活動，宣傳工作的重要性不言而喻。本屆雜技節(jié)期間，媒體宣傳工作組的同志們積極圍繞第十六屆雜技節(jié)暨馬戲嘉年華，整合各類媒體，力求“一個音調(diào)、共同發(fā)聲、持續(xù)傳播”，很好地完成了由傳統(tǒng)企業(yè)宣傳向市場銷售宣傳的角色轉(zhuǎn)換。
為擴大雜技節(jié)和馬戲嘉年華的影響力，進一步增加受眾人群，為票務銷售引流，媒體宣傳組不斷創(chuàng)新思路，開拓各類廣告宣傳渠道。積極對接聯(lián)系外部媒體，在雜技節(jié)及馬戲嘉年華演出期間接待省內(nèi)外主流媒體多家，河北日報、河北電臺、河北電視臺、石家莊電視臺、長城新媒體集團，今日頭條等媒體平臺紛紛集合包括自媒體在內(nèi)一切手段大量播發(fā)轉(zhuǎn)載關于本屆雜技節(jié)和馬戲嘉年華節(jié)目的相關精彩報道，使雜技節(jié)盛會的宣傳效應達到一個空前高度。充分發(fā)揮自制媒體作用。挑選精兵強將組成專業(yè)團隊，精心設計、創(chuàng)作了健康、向上、大氣、美觀的H5，通過微信朋友圈、大V、大號、互聯(lián)網(wǎng)和手機客戶端，成系列、成系統(tǒng)廣泛傳播。并挖掘利用企事業(yè)單位的資源，主動搞好合作，求得支持。冀中能源8家兄弟單位、國資委系統(tǒng)駐省會主要單位、市總工會系統(tǒng)和十幾家學校的網(wǎng)站及微信公眾號號對雜技節(jié)暨馬戲嘉年華的內(nèi)容進行了多次轉(zhuǎn)發(fā)。屢出奇招務求精準宣傳。連續(xù)數(shù)日帶領外籍演員在演出閑暇之余，到正定小商品市場、大佛寺、榮國府等人群游客密集的地方開展宣傳活動。活動所到之處，產(chǎn)生了轟動效應;為有效抓住少年兒童這一龐大觀眾群體，在石家莊各小學內(nèi)開展馬戲嘉年華少兒主持人海選活動，海選活動深受學校師生歡迎，有效地宣傳了雜技節(jié)及馬戲嘉年華活動。
真情付出、無怨無悔。此次市場運營工作中涌現(xiàn)出許多感人的典型事跡，可謂可圈可點、可歌可敬。自運營工作開展以來，工作組的成員，上至董事長下至普通員工，基本上告別了節(jié)假日。堅守崗位，默默奉獻是每個人的堅定信念。加班加點、披星戴月是每個人的生活常態(tài)。風餐露宿、頂風冒雨更是每個人的家常便飯。航投人以勇氣和毅力，譜寫了一曲創(chuàng)業(yè)之歌、奉獻之歌。
票務工作組的人員，每天要從微信、現(xiàn)金、支付寶、微商城、刷卡等售票渠道，按時間、場次、座位號、張數(shù)、單價把當天銷售情況理清脈絡，日清日結(jié)，做出報表，最后與售出總量進行核對，才能結(jié)束一天的工作。為適應這高難度、超強度的工作，票務組工作人員每天在6點之前起床從市里趕到正定嘉年華現(xiàn)場，一直到晚上10點收款，返回家中往往已是凌晨以后。票務組兩名女同志尚處于哺乳期，孩子未滿周歲，每天中午還要趕回市里的家給孩子喂奶，然后再匆匆趕回現(xiàn)場，有時候忙得飯都顧不上吃一口;隨著十一長假的臨近，活動現(xiàn)場的觀眾日益增多，現(xiàn)場工作量與日俱增，人手短缺成為一個突出問題。一時間，雜技節(jié)主會場告急！嘉年華現(xiàn)場告急！關鍵時刻，共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用得到有效發(fā)揮。十一期間，河北航投集團組織黨員干部及入黨積極分子到雜技節(jié)主會場及正定國際馬戲嘉年華參加黨員志愿者服務活動?；顒又?，黨員干部分布在售票、檢票、場內(nèi)引導和宣傳的各個崗位，從早上9點開始到晚上10點結(jié)束，不怕苦不怕累，一直堅守在各自的崗位，為到場的觀眾提供了優(yōu)質(zhì)的服務，使黨員使命價值更加深入人心，廣大干部職工進一步感受到黨員志愿服務的重要性與必要性;馬戲嘉年華活動歷時長、任務多，工作人員體力精力消耗極大。起初幾天，工作人員一天數(shù)頓吃的是外賣盒飯。盒飯口味差、無營養(yǎng)，連續(xù)吃上幾天，同志們的腸胃著實受不了，許多同志寧可餓著，也不愿意再吃盒飯了?，F(xiàn)場指揮部的領導看在眼里，急在心頭，馬上研究對策，解決伙食問題。最后決定由物業(yè)公司食堂送飯到現(xiàn)場?？煽诘?ldquo;戰(zhàn)飯”送到了工作人員的手中，大家伙士氣大增、干勁十足，工作效率大大提高。
在雜技節(jié)和馬戲嘉年華籌備舉辦期間，感人的事跡、動人的片段比比皆是，無論如何敘述，難免掛一漏萬。航投集團的員工起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)、幾乎每日保持十幾個小時的高強度工作狀態(tài)。大家舍小家、顧大家，犧牲假期，不辭辛苦，全身心地投入到工作中，展現(xiàn)了國企員工的精神面貌?；顒拥某晒εe辦，對于轉(zhuǎn)型發(fā)展中的航投集團可謂意義非凡、影響深遠。它凝聚了人心，增進了員工之間的友誼和交流，培養(yǎng)了員工積極健康、合作共贏的團隊意識，點燃了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的團隊激情。它提振了士氣，活動的成功舉辦有力地證明了航投集團的干部職工是一支“特別能吃苦、特別能奉獻、特別能戰(zhàn)斗”的團隊，也預示著航投集團在未來的發(fā)展道路上，將無往不勝、無堅不摧。它鍛煉了隊伍，沒有獨立承辦大型活動的成功經(jīng)驗，沒有專業(yè)的策劃執(zhí)行團隊，沒有充裕的準備時間，所有的困難一一克服，航投集團經(jīng)受住了考驗，適應市場的能力大大增強。它傳播了美名，樹立了航投集團踐言行、重承諾的良好信譽，彰顯了航投集團的國企風范，給省市領導留下了深刻而美好的印象。省委常委、宣傳部部長田向利收聽了航投集團的匯報，徐建培副省長兩次蒞臨嘉年華現(xiàn)場，指導我們的運營工作。所有的一切，將對航投集團產(chǎn)生積極而深遠的影響，將有力地促進航投集團的對外交流合作和轉(zhuǎn)型發(fā)展事業(yè)。
（閆洪濤）
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